アカウントMGR

​ポジション概要

​JOB ID

1864

業種

IT

雇用形態

正社員

想定年収

450万~800万円

勤務地

東京

更新日

2021年5月13日

業務内容

事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。提案の範囲は、戦略立案からエンジニアリングまでを含み、世の中にしっかりと届ける事を目指しています。

<具体的な業務内容>
・マーケティング及び紹介を通じて問い合わせいただき、インサイドセールスがコンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング
・ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析
・継続的なコミュニケーションを実行した上での、「自社が価値提供できるか = 商談化できるか」の見極め(クオリファイ)
・デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング
・クライアントへの提案、受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー
・各種契約関連業務
・既存アカウント拡大を目的としたリレーション構築
・見込み顧客向けのナーチャリング業務(セミナーやワークショップ)

必須要件

※以下のうち、いずれか一つのご経験に該当する方
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスの経験
・ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースの経験

歓迎要件

※あると望ましいご経験
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスにおいて、圧倒的な実績をお持ちの方
・事業開発(新規 or 既存事業エンハンス)のご経験をお持ちの方
・営業戦略の企画立案やBIツール等でのマーケット分析の経験をお持ちの方

求める人物像

・企業理念 等に共感、また体現いただける方
・デザインの力、デザインの可能性を信じている方
・個人間、チーム間において、オープンなコミュニケーションを重視する方
・当事者意識を持って実行までやりきれる方
・新しいことにチャレンジすることが好きな方
・自分の領域にとらわれずに、他の領域まで当事者意識を持って関われる方
・不確実性や変化を楽しめる方
・何事にもポジティブに取り組める方
・まずやってみることができる方
・改善とスピードを追求できる方
・量と質の両方を重視して行動できる方

開発環境

・Salesforce:顧客管理、セールスファネルのデータ分析
・Sansan:顧客接点の可視化